泰安意美特(te)(te)機械有限公(gong)司位于五岳(yue)之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜(fu)，緊鄰北方普陀(tuo)蓮花山，這(zhe)意味著意美特(te)(te)人不僅擁有著泰山文(wen)化的剛(gang)強堅(jian)毅，又(you)有著儒家文(wen)化的溫良敦厚(hou)、中正和(he)諧。泰安意美特(te)(te)機械有限公(gong)司總經(jing)理董和(he)銀便(bian)是泰安當地人，從小便(bian)受這(zhe)兩種(zhong)文(wen)化的熏陶，因此(ci)這(zhe)兩種(zhong)文(wen)化在他身(shen)上體現的淋漓(li)盡(jin)致。

泰安(an)意美特機械有限公司總經理(li)董和銀

　　在國內畜(chu)牧機械(xie)(xie)裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)(zao)行業(ye)(ye)，董(dong)和(he)銀的(de)大名無人(ren)不知(zhi)無人(ren)不曉(xiao)。很多不熟(shu)悉(xi)他(ta)(ta)的(de)人(ren)都以為他(ta)(ta)會是一(yi)(yi)(yi)個五六十(shi)歲(sui)的(de)“老專家”。事實上，年僅30余(yu)歲(sui)，雖然(ran)年齡不大，但是在畜(chu)牧機械(xie)(xie)裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)已(yi)經摸爬滾打快20年。從十(shi)五歲(sui)輟學打工(gong)，董(dong)和(he)銀接觸的(de)第一(yi)(yi)(yi)個行業(ye)(ye)就是畜(chu)牧機械(xie)(xie)行業(ye)(ye)，這也是他(ta)(ta)至今唯(wei)一(yi)(yi)(yi)選擇(ze)的(de)行業(ye)(ye)。現(xian)如今，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)手創立的(de)泰安意(yi)美特機械(xie)(xie)有限公(gong)司已(yi)經成為國內畜(chu)牧裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)之一(yi)(yi)(yi)。

　　艱苦生活培養了剛強的性格

　　之(zhi)所以能夠在30來(lai)歲(sui)便(bian)能取得(de)如(ru)此成績(ji)，得(de)益于董和(he)銀從(cong)小(xiao)培養的(de)(de)剛(gang)強和(he)堅毅的(de)(de)性格。“我從(cong)小(xiao)家庭就比較(jiao)困難(nan)，15歲(sui)便(bian)輟學打工，當(dang)時(shi)面(mian)對很多(duo)職業，唯獨對機(ji)械(xie)制造(zao)感興趣。當(dang)時(shi)也(ye)剛(gang)好在淄博(bo)有(you)個做畜牧(mu)機(ji)械(xie)的(de)(de)家庭作(zuo)坊，并沒有(you)因為是(shi)家庭作(zuo)坊放棄(qi)選擇進(jin)入了行業，開(kai)始了四年的(de)(de)打工生(sheng)涯。”打工的(de)(de)四年里，想象與現實(shi)完全不(bu)(bu)一致，發展的(de)(de)并不(bu)(bu)順利，雖然日子過(guo)的(de)(de)很艱(jian)苦，但是(shi)從(cong)點滴當(dang)中一直堅持著(zhu)，不(bu)(bu)斷積累(lei)著(zhu)經(jing)驗(yan)，并且從(cong)痛苦磨難(nan)中培養了他(ta)堅毅的(de)(de)性格。直到碰到了對他(ta)影(ying)響最深(shen)的(de)(de)一位有(you)名無實(shi)的(de)(de)師父，也(ye)是(shi)人(ren)生(sheng)中最大的(de)(de)貴人(ren)之(zhi)一，才(cai)算真(zhen)正踏入畜牧(mu)機(ji)械(xie)制造(zao)業的(de)(de)大門。

　　雖然(ran)當時董和(he)(he)銀(yin)(yin)在工(gong)廠里年齡(ling)最小，但是卻是最好學(xue)的那個人(ren)，深(shen)得那位(wei)技(ji)術師(shi)傅的喜愛。在技(ji)術師(shi)傅的精(jing)心指導(dao)下(xia)，他的技(ji)術能(neng)力與日俱增。為了學(xue)到更多(duo)的知識，他還經常去(qu)網吧通(tong)宵查詢(xun)關于畜牧(mu)(mu)機械制(zhi)造相關技(ji)術，整夜徜(chang)徉在畜牧(mu)(mu)機械制(zhi)造技(ji)術的海(hai)洋(yang)里。后(hou)來因(yin)為老板(ban)為人(ren)苛刻(ke)，很多(duo)員工(gong)紛(fen)紛(fen)辭職，董和(he)(he)銀(yin)(yin)也沒待多(duo)長時間(jian)。從廠里離開后(hou)，決定自己干。

　　憑借著堅毅的(de)(de)性(xing)(xing)格(ge)及原始(shi)積(ji)累的(de)(de)人(ren)脈，從貼(tie)牌銷售(shou)到(dao)自(zi)己組裝，邁過創(chuang)業(ye)(ye)最初的(de)(de)困難(nan)期(qi)后，董和(he)銀進(jin)入(ru)了(le)發展快車道。從2002年到(dao)2004年，產品銷量(liang)從每(mei)個月幾臺(tai)增(zeng)長到(dao)幾十臺(tai)。很快，更(geng)大(da)的(de)(de)機(ji)遇來了(le)，不少地方(fang)政府(fu)加大(da)對基層投入(ru)，各種政策傾斜，甚至硬性(xing)(xing)規(gui)定要求一些農(nong)牧民使用牛奶機(ji)械設備。敏感地察覺這一形勢，董和(he)銀覺得應該擴大(da)規(gui)模，在2005年成立(li)了(le)新泰(tai)市泰(tai)興乳業(ye)(ye)機(ji)械制造廠，直到(dao)2008年的(de)(de)三(san)鹿事件，顛覆了(le)整個業(ye)(ye)界(jie)的(de)(de)認知(zhi)，也帶(dai)來了(le)巨大(da)的(de)(de)商機(ji)。隨著工廠規(gui)模化，銷售(shou)額(e)每(mei)年都有跨(kua)越式的(de)(de)提高(gao)。

　　溫良敦厚的性格贏得客戶認可

　　在(zai)公(gong)司發展進(jin)(jin)入快車道前期，產(chan)品供不應求，面對很(hen)多訂單(dan)都有心(xin)無(wu)力。2008年某(mou)一天(tian)，一個想法(fa)出(chu)現(xian)他的(de)(de)腦海里(li)，通過購買(mai)同行產(chan)品幫助客(ke)戶安(an)裝，自己只收取(qu)安(an)裝費，這樣能夠盡快幫助用(yong)戶的(de)(de)養(yang)殖場投入使用(yong)。卻不曾(ceng)想好心(xin)辦了壞事，由于對產(chan)品知識的(de)(de)不了解，對外采購的(de)(de)一批成品部件(jian)，商家以次充好，把(ba)國產(chan)的(de)(de)充當(dang)進(jin)(jin)口的(de)(de)，出(chu)現(xian)了嚴重(zhong)的(de)(de)質量問題(ti)。

　　面對客戶急切心情導(dao)致的(de)(de)(de)(de)憤怒指責(ze)，董和銀沒有(you)推卸(xie)責(ze)任，而是飛(fei)快做(zuo)出決(jue)定，從國外(wai)購買最好的(de)(de)(de)(de)替(ti)(ti)代品(pin)，對這(zhe)個養殖(zhi)場所有(you)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)進行全(quan)部替(ti)(ti)換。雖然這(zhe)一單虧了(le)不少錢，但(dan)問(wen)題妥善得(de)到(dao)解決(jue)，也贏得(de)了(le)客戶的(de)(de)(de)(de)認可。從此之后，他(ta)把質(zhi)量看得(de)非常重要，把對質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)嚴格(ge)把握當做(zuo)公司的(de)(de)(de)(de)最大核(he)心競爭(zheng)力看待。

　　除了看重(zhong)產品質量(liang)(liang)之外，他對售(shou)后(hou)服務也非常(chang)重(zhong)視。他把每五(wu)百公里畫一個圓圈，讓(rang)專人分片負責，產品出現(xian)質量(liang)(liang)問題，無償在三到五(wu)個小時(shi)為用(yong)戶提供技術支持(chi)，贏得(de)了非常(chang)好(hao)的用(yong)戶口(kou)碑。

　　售后服務(wu)快，使得意美(mei)特(te)公司(si)與一些(xie)同行(xing)企(qi)業區別(bie)出來，某些(xie)企(qi)業是產品賣出去沒人(ren)管(guan)，覺(jue)得利潤已經到手再管(guan)沒必(bi)要。而意美(mei)特(te)會設立專門的(de)調試人(ren)員(yuan)和服務(wu)人(ren)員(yuan)，每年都對用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)兩次上門服務(wu)，全(quan)是免(mian)費的(de)。

　　董和(he)(he)銀正是(shi)受到儒家文化溫良敦厚、中正和(he)(he)諧的(de)(de)(de)熏(xun)陶，深(shen)知以(yi)人為本(ben)的(de)(de)(de)思想。不管是(shi)用戶、合作伙伴還是(shi)員工(gong)，他(ta)都能夠設身(shen)處地的(de)(de)(de)為他(ta)人著想。所有(you)與(yu)董和(he)(he)銀有(you)過(guo)交集的(de)(de)(de)人，都被他(ta)身(shen)上那股溫良敦厚的(de)(de)(de)性格所感染，相處的(de)(de)(de)非常和(he)(he)諧融洽(qia)。

　　不斷豐富產品線，全力打造全球畜牧裝備第一品牌

　　近(jin)兩年，針對國(guo)家對畜(chu)牧(mu)的(de)環保(bao)要求，他帶領著意美特的(de)技術團(tuan)隊(dui)全力打造出了幾款(kuan)液態(tai)(tai)、固態(tai)(tai)糞肥(fei)(fei)還田設備(bei)(bei)。其實這些設備(bei)(bei)在國(guo)外已經非常普及(ji)，但是(shi)國(guo)內一直沒有企(qi)業涉足其中(zhong)，進口的(de)設備(bei)(bei)價格(ge)(ge)高達幾十萬、上(shang)百萬，中(zhong)小規模牧(mu)場根本承擔不(bu)起這么昂貴(gui)的(de)費用(yong)。為(wei)此，董和銀(yin)成立了攻(gong)堅團(tuan)隊(dui)，下定決心(xin)要把液態(tai)(tai)、固態(tai)(tai)拋(pao)肥(fei)(fei)車國(guo)產(chan)(chan)化。經過不(bu)斷努力，如今意美特生產(chan)(chan)的(de)液態(tai)(tai)、固態(tai)(tai)拋(pao)肥(fei)(fei)車絲毫不(bu)輸給(gei)國(guo)外的(de)產(chan)(chan)品，價格(ge)(ge)要便宜近(jin)一半。這款(kuan)產(chan)(chan)品也是(shi)目(mu)前國(guo)內唯一一款(kuan)真(zhen)正實用(yong)的(de)液態(tai)(tai)、固態(tai)(tai)還田裝備(bei)(bei)組(zu)合。

　　在董和(he)銀的(de)(de)(de)影(ying)響下(xia)，意美(mei)特人都擁有著剛(gang)強(qiang)堅毅(yi)和(he)溫(wen)良(liang)敦厚這兩種性(xing)格特征，在共同(tong)的(de)(de)(de)努(nu)力下(xia)，意美(mei)特生產(chan)的(de)(de)(de)全系列TMR全混合日糧飼(si)(si)料攪拌車、青貯取料車、液態、固態拋肥(fei)車均已納(na)入國家農(nong)機(ji)補(bu)貼范圍，全面提升(sheng)了種、養、加一體化(hua)進程。其中(zhong)TMR飼(si)(si)料攪拌機(ji)車還打破(po)了國內只(zhi)進口不出(chu)口的(de)(de)(de)局(ju)勢，實現了批量出(chu)口。

　　在意美(mei)特未來5年的發展規劃(hua)中，畜牧機(ji)械產品線將會進(jin)一步(bu)完善。其中飼、草(cao)、料收儲(chu)全(quan)(quan)程裝備(bei)將會采取全(quan)(quan)面對外合作模(mo)式，將覆(fu)蓋(gai)青貯收獲、裹包(bao)、打捆、飼料裝備(bei)、伸(shen)縮臂叉車、壓(ya)塊(kuai)機(ji)組(zu)、收集、摟草(cao)、壓(ya)實、制粒機(ji)組(zu)、生物(wu)菌發酵(jiao)濕料機(ji)組(zu)、不銹鋼發酵(jiao)罐、臥床墊料回收機(ji)、高分子膜(mo)發酵(jiao)、蚯蚓(yin)裝備(bei)等。

　　意美特已(yi)經(jing)與(yu)山(shan)東產(chan)研、北科天繪(hui)、中科智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)馳(chi)聯合成(cheng)立山(shan)東產(chan)研中意智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)裝備有(you)限公司，向(xiang)畜牧(mu)裝備智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)化(hua)發展。包(bao)含但(dan)不僅限于智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)取料(liao)(liao)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)撒料(liao)(liao)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)拋(pao)料(liao)(liao)車、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)拋(pao)沙機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)剩料(liao)(liao)收集機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)清糞(fen)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)疏松(song)消毒機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)推料(liao)(liao)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)推糞(fen)、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)牛(niu)踢刷、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)飲水(shui)槽、無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)值(zhi)守犢牛(niu)島、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)噴(pen)霧消殺系(xi)統等農牧(mu)全(quan)系(xi)列無(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)裝備。

　　糞(fen)肥綜合處理(li)方向(xiang)，意(yi)美特將重(zhong)點研發生產智(zhi)能(neng)無人(ren)清糞(fen)車、智(zhi)能(neng)干濕分離(li)機(ji)、無人(ren)智(zhi)能(neng)臥(wo)床墊料回收(shou)機(ji)、無人(ren)值守分子膜發酵系統以及(ji)全智(zhi)能(neng)無人(ren)糞(fen)肥拋撒車等(deng)智(zhi)能(neng)無人(ren)化設備。

　　為了達成以上目(mu)標，意(yi)美特與(yu)山(shan)東農業機(ji)(ji)械(xie)化科學(xue)研(yan)究院、山(shan)東農業大(da)學(xue)、山(shan)東理工(gong)(gong)大(da)學(xue)、農業農村(cun)部南京農機(ji)(ji)化所等科研(yan)院校強強聯合(he)，加速推進新技術、新裝備的(de)(de)研(yan)發(fa)生(sheng)(sheng)產工(gong)(gong)作。結合(he)國(guo)家發(fa)展生(sheng)(sheng)態(tai)養殖方(fang)向(xiang)，減(jian)抗增(zeng)有(you)機(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)標方(fang)向(xiang)，與(yu)中國(guo)科學(xue)院天津工(gong)(gong)業生(sheng)(sheng)物(wu)技術研(yan)究所聯合(he)開發(fa)微(wei)生(sheng)(sheng)態(tai)生(sheng)(sheng)物(wu)發(fa)酵飼料，涵蓋青儲、微(wei)生(sheng)(sheng)態(tai)腸道調(diao)理、微(wei)生(sheng)(sheng)物(wu)發(fa)酵飼料專(zhuan)用菌劑等深度(du)合(he)作。通過改(gai)變原有(you)模式，創新思路發(fa)展，全面提高了動物(wu)免疫力，減(jian)少疾(ji)病，促進生(sheng)(sheng)長(chang)，能量轉(zhuan)化等多方(fang)面領域創新。為所有(you)農牧(mu)養殖企業節(jie)本增(zeng)效(xiao)，創造更大(da)財富。可以說，在董和銀的(de)(de)引領下以及(ji)全體意(yi)美特人的(de)(de)努力下，意(yi)美特正在朝著向(xiang)集團化發(fa)展目(mu)標全速前進。